1499元可抢到飞天茅台?茅台首次面向电商招标,天猫苏宁入围

来源:拐河资讯 2019-11-08 18:45:40

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台全国综合电子商务公共投资促进公示》。浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟有限公司入围,公示期于9月23日结束。

中标后,两家公司将能够销售53度天妃茅台。据了解,茅台公司的价格控制是1499元。这也意味着消费者有机会花1499元在电子商务平台上抢走天妃茅台。

值得注意的是,这也是茅台首次邀请商家进入综合电子商务平台,共分批次选择3家服务商进行宣传,后一批将在可选时间公布。曾经与茅台合作的另一个电子商务平台京东是否会成为第三大服务提供商尚不清楚。

茅台借电子商务扩大直销比例

杜南记者了解到,2019年7月18日,上述平台发布了《贵州茅台全国综合电子商务公共投资公告》。53度天妃茅台酒的总供应量为400吨,将选择三家服务商,分别为170吨、130吨和100吨。

公告还明确提到此次招商的目标,即在“建立终端渠道管理系统”的总体目标下,深化与电子商务平台的合作,通过电子商务开放式招商拓展直销渠道,减少中间环节。

茅台酒面临“难以控制的价格”,自2017年发布声控价格以来,一直试图通过渠道在数量和价格之间找到平衡。自今年以来,扩大直销一直是茅台酒的关键词。除了与电子商务的这种合作之外,早在今年4月19日,茅台酒就发布了“贵州茅台酒第一批全国商业超市和商店的公共投资促进公告”。投资促进目标表明,茅台希望通过建立终端零售商来控制价格并使其流向可行。

两个月后公布的结果显示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司入围。根据规定,这三家服务提供商分别获得了150吨、130吨和120吨53度天妃茅台酒。

在销售渠道上,茅台也在减少经销商。贵州茅台股份有限公司2019年半年度报告显示,销售分为直销和批发。至于外界关注的经销商数量的变化,财务报告显示,今年上半年,中国有2415家经销商,少了593家。今年上半年,茅台公司清理淘汰了部分酱香型白酒经销商,减少了494家酱香型白酒经销商。

然而,从上半年的财务报告来看,直销和批发收入分别为16.02亿英镑和378.4亿英镑。其中,直销占总收入的4.05%,同比下降3.73%。直销收入从去年上半年的25.7亿英镑下降到今年的16.02亿英镑。茅台积极拓展新渠道,扩大直销比例,与电子商务平台和大型超市合作也就不足为奇了。

天猫和苏宁还没有宣布他们的销售计划。

杜南记者从业内了解到,中秋节前后,53度天妃茅台的大宗采购价格一般在2400元左右,此前天妃茅台被炒至3000元以上。面对这样的市场条件,市场经常会发出“酒是用来喝的,不是用来煎的”的感觉。之前在上海开业的美国超市好市多开始以1498元的价格销售茅台酒,低于茅台酒的价格。它不仅在一天内耗尽了光线,还进行了一次热搜索。

天猫和苏宁乐购以1499元的价格出售茅台吗?中标后,两个平台都对公众表示,他们刚刚被列入入围名单。现在宣布销售计划还为时过早,开业时间和购买方式尚未确定。

值得注意的是,今年7月中标的华润万家、大润发和物美相继开展茅台酒预售。杜南记者发现,物美官网主页显示天妃茅台53度预售信息,每瓶售价1499元,使用扫描码预售。物美的电子会员每天的预购数量有限。

华润万家还在全国79家门店开始以每瓶1499元的价格预售茅台酒。但是,已经设置了某些购买阈值,例如每周购买一次,会员积分达到某个限制。

海豚智库分析师李成栋告诉杜南记者,茅台一直与电子商务平台合作,此前曾与京东达成合作。这一次,牵手天猫和苏宁易趣打算在没有太大变化的情况下扩大他们的直销渠道。

一些业内人士还认为,尽管普通消费者还有一个购买茅台酒的额外渠道,但他们中的许多人将价格提高了数百美元,卖给黄牛,“茅台酒仍然缺货。”

记者:杜南记者黄培

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